セールス・営業通販ライフ

商品キーワード検索

カテゴリ・キーワード

ホーム / 本・雑誌・コミック / ビジネス・経済・就職 / マーケティング・セールス / セールス・営業

該当 : 64 件

	ザ・キャッシュマシーン 1,680円（税込み / 送料別 / カード支払可）儲け続ける仕組みをつくれ! 著者:リチャード・クラフォルツ/アレックス・クラーマン出版社:ダイヤモンド社サイズ:単行本ページ数:281p発行年月:2005年12月この著者の新着メールを登録する『ザ・ゴール』の知恵を営業戦略に活かせ!数多くの見込み客を評価し、顧客を育て、そして契約を完了するという一連の営業プロセスに、どのように対応したらいいのか、その具体的な手法を紹介。その手法が『TOC』(制約条件の理論)と呼ばれるプロセスである。 TOCを用いると、いかなる企業の販売活動においても応用可能なクリティカル・チェーンを構築することができる。【内容情報】(「BOOK」データベースより)創業以来順調に成長を続けてきたCGS社も、ここ3四半期は売上げが減少し、株価も大きく落ち込んだ。製品はいい。市場も健全で拡大している。社員も最高の人材が揃っている。にもかかわらず、売上げは減少し、マーケットシェアも失いつつある。問題は、間違いなく営業だ。かつてない苦境の中、マーケティング部門の責任者だった主人公ロジャーは、営業本部長を任せられる。前任者の横槍、なかなか結果が出ず、苦悩するロジャーだったが、同社の製造部門で成果を挙げていたTOCのコンサルタント、バリーと出会い、販売・セールスプロセスにTOCの手法を応用することを思いつく…。ベストセラー『ザ・ゴール』の知恵を営業戦略に活かしたストーリー。【著者情報】(「BOOK」データベースより)クラフォルツ,リチャード(Klapholz,Richard)国際市場においてハイテク機器、製品の販売、マーケティング、顧客サポート業務に長年携わる。現在、台湾において、拡大する中国の製造業を視野に入れた流通関係の仕事に従事している。 INSEAD(欧州経営大学院)在学中にTOCに出合って、TOCのコンセプトおよび思考プロセスに興味を抱き、TOCの導入を自ら実践する。テルアビブ大学にて電子工学専攻卒。 1992年INSEAD卒、MBA取得クラーマン,アレックス(Klarman,Alex)ゴールドラット・インスティテュート(イスラエル)会長。生物理学者。テルアビブ大学において教鞭を執っていた他、産業界においても長年の経験を持つ。イスラエル陸軍従軍時、TOC提唱者のエリヤフ・ゴールドラット博士の上官だったことから、OPTおよびTOC初期のコンセプトに出合い、1985年以降、TOCの普及活動に深く関わる。 TOCの教育プログラム開発や、フォード、フィリップス、インテル、マイクロソフトなどの大手企業におけるTOC導入などにも携わる三本木亮(サンボンギリョウ)1960年生まれ。早稲田大学商学部卒。米ブリガムヤング大学ビジネススクール卒、MBA取得。在日南アフリカ総領事館(現大使館)、大和證券を経て、1992年渡米。日米間の投資事業、提携事業に数多く携わり、現在、TMMデベロップメント(米国ユタ州)パートナー、ブリガムヤング大学ビジネススクール準教授(本データはこの書籍が刊行された当時に掲載されていたものです)この商品の関連ジャンルです。・本> ビジネス・経済・就職> マーケティング・セールス> セールス・営業 [ 続きを見る / 閉じる ]
	セールス文章実践ドリル 1,680円（税込み / 送料別 / カード支払可）ネットで稼げるコピーが3日で書ける! 著者:竹内謙礼出版社:アスキー・メディアワークス/角川GPアスキー・メサイズ:単行本ページ数:247p発行年月:2006年12月この著者の新着メールを登録するホームページやブログ、メルマガを作成していても、文章がいまいち、気の利いたテキストが書けずに悩んでいませんか?実践に即した例題で練習するうち、ネットで稼げるセールス文章センスが自然と身につく文章術ドリル。【内容情報】(「BOOK」データベースより)ホームページ、メール対応、メルマガ、ブログ…お客が“不思議と買いたくなる”文章はどこが違う?お宝文章が自然と身につく事例演習89題。【目次】(「BOOK」データベースより)1時限目　売れる文章テクニックどんな文章を目指していくか?/2時限目　新規顧客をグッと引き寄せる集客文章術/3時限目　ここで勝負!という時の集客文章術/4時限目　今だからこそのメルマガ文章術/5時限目　セールスに直結するメール文章術/6時限目　相手の購買意欲を高めるブログ文章術/7時限目　読ませる!ブランディング文章術/8時限目　優良顧客をガッチリ獲得する文章術/9時限目　超応用編　誰もが見落としがちな“勝ち”の文章術【著者情報】(「BOOK」データベースより)竹内謙礼(タケウチケンレイ)中小企業の販促戦略、人材教育等を行う経営コンサルタント。有限会社いろは代表取締役。大学卒業後、雑誌編集者を経て観光牧場「成田ゆめ牧場」の企画広報に携わり通信販売や実店舗の運営、企画立案等を行う。楽天市場に出店したネットショップはオープン3年目で年商1億円を達成。 2年連続で楽天市場のショップ・オブ・ザ・イヤー「ベスト店長賞」を受賞。またオークション&ショッピングサイト「ビッダーズ」において準グランプリを受賞。現在はセミナーや講演会、企業の人材教育の他、「タケウチ商売繁盛研究会」の主宰として多くの中小企業経営者に対してのキャッチコピーや広告等の戦略指導を積極的に行っている。また、第41回『千葉文学賞』(千葉日報主宰)、第12回『香・大賞』(松栄堂主宰)、『我が子に贈るお話』(婦人生活社主宰)のエッセイや文学賞の入賞経験もある(本データはこの書籍が刊行された当時に掲載されていたものです)この商品の関連ジャンルです。・本> ビジネス・経済・就職> マーケティング・セールス> セールス・営業 [ 続きを見る / 閉じる ]
	御社の営業がダメな理由 714円（税込み / 送料別 / カード支払可）新潮新書著者:藤本篤志出版社:新潮社サイズ:新書ページ数:191p発行年月:2006年05月この著者の新着メールを登録する「うちの営業は頼りない」「いい営業マンが育たない」等、会社員なら誰もが一度は感じたことがある不満??。諸悪の根源は「営業力」にまつわる幻想だった。問題の原因は個人の能力ではなく、システムにある。営業のメカニズムを解き明かす3つの方程式とその活用法を知れば、凡人揃いのチームが確実に最強部隊に変身できる。組織論、営業理論のコペルニクス的転換を提唱する全企業人必読の1冊。 ◆カリスマはいらない。はこちら!【内容情報】(「BOOK」データベースより)「うちの営業は頼りない」「いい営業マンが育たない」等、会社員なら誰もが一度は感じたことがある不満?。諸悪の根源は「営業力」にまつわる幻想だった。問題の原因は個人の能力ではなく、システムにある。営業のメカニズムを解き明かす三つの方程式とその活用法を知れば、凡人揃いのチームが確実に最強部隊に変身できる。組織論、営業理論のコペルニクス的転回を提唱する全企業人必読の一冊。【目次】(「BOOK」データベースより)第1章　「スーパー営業マン」誕生という幻想(あるダメ会社の光景/嘘の報告をする部下　ほか)/第2章　二‐六‐二の法則で会社を考える(働き蟻の法則/中小企業に最優秀者は来ない　ほか)/第3章　「営業センス」は伸ばせない(標準社員に注目する/第三の方程式の意味　ほか)/第4章　営業日報が元凶だった(疑惑の営業日報/嘘は見破れない　ほか)/第5章　営業を「因数分解」する(「追い込み」に意味があるか/トップセールスマンはアベレージヒッター　ほか)【著者情報】(「BOOK」データベースより)藤本篤志(フジモトアツシ)1961(昭和36)年大阪生まれ。大阪市立大学法学部卒。 USEN取締役、スタッフサービス・ホールディングスの取締役を歴任。 2005年(株)グランド・デザインズを設立。代表取締役に就任し、営業コンサルティング事業、営業人材紹介事業を始める(本データはこの書籍が刊行された当時に掲載されていたものです)この商品の関連ジャンルです。・本> ビジネス・経済・就職> マーケティング・セールス> セールス・営業 [ 続きを見る / 閉じる ]
	影響力の武器第2版 2,940円（税込み / 送料別 / カード支払可）なぜ、人は動かされるのか著者:ロバート・B.チャルディーニ/社会行動研究会出版社:誠信書房サイズ:単行本ページ数:469p発行年月:2007年09月原書第4版この著者の新着メールを登録する「ふとした隙につけこまれ、あれよあれよという間に欲しくもないものを買わされてしまった」「ひっかかるはずのない怪しい〈儲け話〉に乗せられてしまった」「人気商品なのに品薄なことが多い……」などなど。本書の著者は、街頭や個別の訪問販売、怪しげな宗教の寄付などで苦い思いを味わった経験から、セールスマンや広告主の世界に入り込み、人がどのような心理的メカニズムで動かされるのか解明した。第二版では、世界各地の読者から寄せられたレポートを追加し、より身近に詳しく「影響力の武器」を描き出す。消費者心理のからくりをユーモラスに描いた、セールスマンにとっても消費者にとっても必読の一冊。【内容情報】(「BOOK」データベースより)著者は、セールスマン、募金勧誘者、広告主など承諾誘導のプロの世界に潜入。彼らのテクニックや方略から「承諾」についての人間心理のメカニズムを解明。情報の氾濫する現代生活で、だまされない賢い消費者になると共に、プロの手口から人を説得するやり方を学ぶ。【目次】(「BOOK」データベースより)第1章　影響力の武器/第2章　返報性?昔からある「ギブ・アンド・テーク」だが/第3章　コミットメントと一貫性?心に住む小鬼/第4章　社会的証明?真実は私たちに/第5章　好意?優しい泥棒/第6章　権威?導かれる服従/第7章　希少性?わずかなものについての法則/第8章　手っとり早い影響力?自動化された時代の原始的な承諾【著者情報】(「BOOK」データベースより)チャルディーニ,ロバート・B.(Cialdini,Robert　B.)米国を代表する社会心理学者の一人。現在、アリゾナ州立大学教授。社会的影響過程、援助行動、社会的規範などに関する数多くの業績で学界をリードしている(本データはこの書籍が刊行された当時に掲載されていたものです)この商品の関連ジャンルです。・本> ビジネス・経済・就職> マーケティング・セールス> セールス・営業 [ 続きを見る / 閉じる ]
	顧客と語らえ! 1,470円（税込み / 送料別 / カード支払可）クイジング入門著者:弘中勝出版社:現代書林サイズ:単行本ページ数:221p発行年月:2005年09月この著者の新着メールを登録する顧客コミュニケーションのすごい新手法として注目を浴びている「クイズ」。クイズというと遊びの一種と思っていませんか。クイズは使い方次第でお客様の購買意欲を10倍も高めたり、企業の販売能力を10倍伸ばすことができます。さらには、社員の潜在能力を引き出したり、相手の喜怒哀楽を操ることさえできてしまう、すごいコミュニケーションツールなのです。クイズをビジネスに活用する手法を「クイジング」といいます。著者は日本で唯一のクイズプロデューサーとして、企業PRやブランディング戦略の立案を行っています。クイズを新発想のマーケティング手法として活用しているのです。クイズを使うとなぜお客様の喜怒哀楽が引き出せてしまうのか。どうやったら閑散としていたお店やホームページを賑わすことができるのか。本書にはお客様とのコミュニケーションの本質が書かれています。広告を打っても、ホームページを作ってもお客様の反応が得られない…何をやってもいっこうにお客様からの反応が得られない…もし、こんな悩みを持っているなら、本書で紹介するクイジングを活用してお客様と語り合ってみてください。お客様との問答ができたとき、あなたのビジネスにものすごい変化が訪れます。【目次】プロローグ第1章顧客に届かないセールスメッセージ第2章顧客が買いたくなる販促クイジング第3章顧客が集まってくるWEBサイト第4章顧客の心を開くPR戦略第5章顧客の支持を得る情報ブランディングエピローグあとがき付録　----　クイジングシート【著者プロフィール】弘中勝　ひろなかまさる精密機器メーカー、ゲーム会社を経て、現在ウィンビット代表。日本で唯一のクイズプロデューサーとして様々な企画に携わり、現在はクイズ企画の枠を超えてPR戦略やブランディング戦略のためのコンサルティングを行なう。各方面で講演・研修・執筆などの実績多数。全国紙、経営誌などをはじめ数多くのマスメディアに紹介されている。ゲーム曲など400曲以上を世に出したサウンドクリエイターでもある。読者数合計5万人を超える人気メルマガ『発想源』シリーズの著者。福岡県北九州市出身。【著者コメント】読み進めていくあなたの目の前で、一つの会社が救われる---------1年以上出版化を拒み続けた新発想のマーケティング手法が、ついに書籍になりました。これは単なる「クイズの本」ではありません。顧客とのコミュニケーションを蔑ろにして「不況、不況」と悩む経営者の考えを根本から覆す、マーケティングの本です。人気メールマガジン「発想源」シリーズの著者が贈る快刀乱麻の顧客コミュニケーション術、ぜひ体感して下さい。 (弘中勝)【内容情報】(「BOOK」データベースより)「商品が売れない」「WEBサイトに人が来ない」「マスコミに掲載されない」とお嘆きの経営者・担当者へ贈る意識改革の一冊!全国の会社の悲痛な叫びに応える新時代の経営兵法。【目次】(「BOOK」データベースより)第1章　顧客に届かないセールスメッセージ(企業メッセージがお客様に伝わらなくなっている/マスメディアCMの影響力も低下し始めている　ほか)/第2章　顧客が買いたくなる販促クイジング(クイジングは新発想の顧客コミュニケーション手法である/消えていったクイズプロモーションには理由がある　ほか)/第3章　顧客が集まってくるWEBサイト(コミュニケーションの取れないサイトに人は集まらない/一瞬でコンセプトが分からなければ人はそこにとどまらない　ほか)/第4章　顧客の心を開くPR戦略(メッセージが伝わらない時代には広報意識が重要になる/マスコミにプレスリリースを送る　ほか)/第5章　顧客の支持を得る情報ブランディング(情報にもブランドがある/信頼に値する情報を徹底して提供しなければならない　ほか)【著者情報】(「BOOK」データベースより)弘中勝(ヒロナカマサル)精密機器メーカー、ゲーム会社を経て、現在ウィンビット代表。日本で唯一のクイズプロデューサーとして様々な企画に携わり、現在はクイズ企画の枠を超えてPR戦略やブランディング戦略のためのコンサルティングを行なう。各方面で講演・研修・執筆などの実績多数。全国紙、経営誌などをはじめ数多くのマスメディアに紹介されている。ゲーム曲など400曲以上を世に出したサウンドクリエイターでもある。読者数合計5万人を超える人気メルマガ『発想源』シリーズの著者。福岡県北九州市出身(本データはこの書籍が刊行された当時に掲載されていたものです)この商品の関連ジャンルです。・本> ビジネス・経済・就職> マーケティング・セールス> セールス・営業 [ 続きを見る / 閉じる ]
	セブンーイレブンおでん部会 777円（税込み / 送料別 / カード支払可）ヒット商品開発の裏側朝日新書著者:吉岡秀子出版社:朝日新聞出版サイズ:新書ページ数:237p発行年月:2007年03月この著者の新着メールを登録するいかに消費者が自分でも気づいていない「嗜好」を発掘するか。店を出るときにどれだけ「余分」なものを買わすか!　商品開発者たちの30数年に渡る悪戦苦闘ぶりと、お馴染みのヒット商品が出来るまでのプロセスを、日本初の「コンビニ専門記者」が丹念にリポート。コンビニ業界の隠れた消費者戦略が、いまはじめてここに明らかになる。鈴木敏文会長の「こんどはこの商品で勝負」と題したロングインタビューも掲載!【内容情報】(「BOOK」データベースより)いかにして、セブン‐イレブンは、来客1日1千万人の規模に成長したのか。おにぎりを舞台にした母の味追求大作戦、飲むためのおでんスープ、究極の「フワッ」「サクッ」メロンパン。「いつも消費者が正しい」で勝ち抜く、コンビニ王者の商品開発史を一挙初公開。【目次】(「BOOK」データベースより)第1章　おにぎり/第2章　メロンパン/第3章　調理めん/第4章　おでん/第5章　サンドイッチ/第6章　カップめん/第7章　アイスクリーム/第8章　お菓子&デザート/最終章　セブン&アイHLDGS.鈴木敏文会長に聞く「おいしさの原点、そしてこれから」【著者情報】(「BOOK」データベースより)吉岡秀子(ヨシオカヒデコ)大阪府出身。関西大学社会学部卒(マスコミ学専攻)。毎日新聞社系列の印刷・制作会社のクリエイティブライターとして勤務後、フリーライターに。 2003年からAERAに大手コンビニの商品開発に焦点をあてた記事を多数執筆。流通業界の現場ルポには定評がある。ビジネスの裏側にある人間ドラマを中心に取材活動中(本データはこの書籍が刊行された当時に掲載されていたものです)この商品の関連ジャンルです。・本> ビジネス・経済・就職> マーケティング・セールス> セールス・営業 [ 続きを見る / 閉じる ]
	売れるサービスの仕組み 1,575円（税込み / 送料別 / カード支払可）おまけや値引きはサービスじゃない! 著者:高萩徳宗出版社:アスカ・エフ・プロダクツ/明日香出版社サイズ:単行本ページ数:238p発行年月:2007年04月この著者の新着メールを登録するサービスの「テクニック」ではなく「考え方」、「経営のためのサービス」ではなく「現場のためのサービス」を中心に、今日から始めるサービスの心構えや、明日からできる現場でのサービスを丁寧に解説。【内容情報】(「BOOK」データベースより)売れるサービスはあなたの意識改革から。サービスに対する疲れや悩みはありませんか?サービス業に従事する、店長、マネージャー、管理職、現場のスタッフ、全ての人のために、「売れるサービスの仕組み」をお教えします。【目次】(「BOOK」データベースより)01　おまけや値引きはサービスではない!(おまけや値引きはサービスではない!/お客様は演劇における「観客」　ほか)/02　売れるサービスの基礎講座(凡時徹底/安い理由を明確にする　ほか)/03　クレームの意味を捉え直す(クレームよりお礼状を貼り出そう/クレームの捉え方を革命する　ほか)/04　勘違いサービスをしていませんか?(子供は未来のお客様/工場騒音とサービスセンス　ほか)/05　サービスをチェックし、更にサービスを高めよう(質の低いサービス、誰が悪い?/劣化しているサービスには、早急に手を打とう　ほか)【著者情報】(「BOOK」データベースより)高萩徳宗(タカハギノリトシ)1964年(昭和39年)生まれ。大分県出身。小田急電鉄、日本旅行を経て、平成11年に顧客対象を障害者・高齢者に特化した旅行会社、有限会社ベルテンポ・トラベル・アンドコンサルタンツを設立。旅行企画・手配・添乗を実施する他、バリアフリーや、サービス全般に関する講演、セミナーなどを実施。平成15年に日本では珍しい、サービスコンサルティングの会社、サービスが人を飛躍させる株式会社を設立。接客やお客様満足を謳ったサービス向上運動の問題点を指摘し、従来型発想とは異なる「おまけや値引きはサービスではない」とのサービスの意識改革を指導、提言(本データはこの書籍が刊行された当時に掲載されていたものです)この商品の関連ジャンルです。・本> ビジネス・経済・就職> マーケティング・セールス> セールス・営業 [ 続きを見る / 閉じる ]
	急に売れ始めるにはワケがある 819円（税込み / 送料別 / カード支払可）ネットワーク理論が明らかにする口コミの法則SB文庫著者:マルコム・グラッドウェル/高橋啓出版社:ソフトバンククリエイティブサイズ:文庫ページ数:357p発行年月:2007年06月この著者の新着メールを登録する【内容情報】(「BOOK」データベースより)ヒットを作るには、膨大な予算が必要?というわけではありません。小さな変化が大きな結果を生むのです。本書は流行現象を口コミによる感染ととらえ、そのメカニズムを説き明かします。「少数者の法則」「粘りの要素」「背景の力」は、マーケティングに興味を持つ人には、必須の知識。先見性あふれる『ティッピング・ポイント』、待望の文庫化。【目次】(「BOOK」データベースより)はじめに　ティッピング・ポイントとは何か?/第1章　爆発的感染、その3原則?ティッピング・ポイントへ至る指針/第2章　「80対20の法則」から「少数者の法則」へ・原則1?感染をスタートさせる特別な人々/第3章　粘りの要素・原則2?情報を記憶に残すための、単純かつ決定的な工夫/第4章　背景の力・原則3?人の性格に感染する背景/第5章　「150の法則」という背景?人の行動に感染する効果的な集団の規模/第6章　商品はどのようにして感染するのか?・Case　study1?エアウォーク社の販売戦略から学ぶこと/第7章　自殺と禁煙・Case　study2?ティーンエイジャーの感染的行動の謎を探る/第8章　ティッピング・ポイントを押せば世界は傾く?焦点をしぼること、実験すること、そして信念を持つこと【著者情報】(「BOOK」データベースより)グラッドウェル,マルコム(Gladwell,Malcolm)『ワシントン・ポスト』紙のビジネス、サイエンス担当記者を経て、雑誌『ニューヨーカー』のスタッフライターとして活躍中。処女作である『急に売れ始めるにはワケがある』は、世界的な大ベストセラーとなった。イギリス生まれ、カナダ育ち。ニューヨーク市在住高橋啓(タカハシケイ)1953年生まれ。早稲田大学文学部卒業。翻訳家(本データはこの書籍が刊行された当時に掲載されていたものです)この商品の関連ジャンルです。・本> ビジネス・経済・就職> マーケティング・セールス> セールス・営業 [ 続きを見る / 閉じる ]
	販売の神様ブライアン・トレーシーの私の営業方法をすべて公開します! 1,365円（税込み / 送料別 / カード支払可）著者:ブライアン・トレーシ/早野依子出版社:PHP研究所サイズ:単行本ページ数:302p発行年月:2007年08月この著者の新着メールを登録する自分を肯定するだけで、今までよりも速いスピードで、2倍、3倍と売ることが可能だ。トップコンサルタントが明かす、セールスの極意。【内容情報】(「BOOK」データベースより)人を購買に駆り立てるのは、買わないで損することへの怖れだ!高校中退の日雇い労働者から、全米屈指のトップ・セールスパーソンになった著者が、世界46カ国で絶賛された営業ノウハウを公開する。【目次】(「BOOK」データベースより)序章/1　モノを売ることは心理戦/2　モノを売るために目標を設定し、そのすべてを達成する/3　人がモノを買う理由/4　クリエイティブなセールス/5　アポイントメントを増やす/6　提言のパワー/7　商談をまとめる/8　セールスの成功のための10個の鍵【著者情報】(「BOOK」データベースより)トレーシー,ブライアン(Tracy,Brian)1944年、カナダ生まれ。カリフォルニア州サンディエゴに本拠を置く人材養成ビジネス会社“Institute　for　Executive　Development”および“Brian　Tracy　Learning　Systems”の社長。ビジネスコンサルタント業務の権威として、戦略的計画・組織開発等の分野で高度なコンサルティングを手がける。これまでにフォーチュン500社に入る有力企業の200社以上に関わる。全米でトップ5に数えられる有能な講演家でもあり、世界中で講演活動を行い、販売・経営の師として仰がれている早野依子(ハヤノヨリコ)1970年、鎌倉市生まれ。慶應義塾大学法学部政治学科卒業。出版社勤務を経て、青木日出夫氏に師事し、翻訳を学ぶ。現在、大正大学講師、翻訳家(本データはこの書籍が刊行された当時に掲載されていたものです)この商品の関連ジャンルです。・本> ビジネス・経済・就職> マーケティング・セールス> セールス・営業 [ 続きを見る / 閉じる ]
	トップセールスの頭の中 1,365円（税込み / 送料別 / カード支払可）できそうでできない、キラっと光るテクニック著者:田中徹出版社:日本実業出版社サイズ:単行本ページ数:230p発行年月:2007年12月この著者の新着メールを登録する著者は「トップセールスが具体的に何をやっているのか」、「その普遍的ノウハウを他の営業マンに実践させるにはどうすればいいのか」を考え続けてきた経営コンサルタント。特定の業界だけに通じるものではなく、業界を超えてトップセールスマンが実践している営業スキルを選び抜き、誰でもマネできる、すぐに役立つテクニックを解説します。【内容情報】(「BOOK」データベースより)「元トップセールスマン」が書いた営業ノウハウ本は、独自色が強すぎたり、特定の業界でしか使えないことが多い。営業マンが本当に知りたいのは、売上増につながるちょっとしたヒント。本書は、業界を超えてトップセールスマンの頭の中を研究し、凡人営業マンが彼らのワザを実践するためのコツや方法を徹底解説。誰でもマネできる、すぐに役立つ営業テクニックだけを厳選。【目次】(「BOOK」データベースより)序章　できる営業マンになるためのちょっとしたヒント(ビールとオムツは仲がいい!??クロスセリング/子供服は老人ホームで売れ!?ザ・サードリッチポケット　ほか)/1　トップセールスは自らの営業活動を分解する!(セールスステップを身体に覚え込ませる!?売上UPの近道「セールスステップ」/タクシーの運転手は営業マンの味方!?セールスステップ(1)事前に情報収集　ほか)/2　セールスステップをライバルよりも早く駆け上がれ!(優れたシナリオライターになる!?セールスステップ(6)プレゼンシナリオの準備/断り文句には「ありがとうございます!」?セールスステップ(6)プレゼンシナリオの準備　ほか)/3　トップセールスマンの“キラッ”と光るすごいワザ(すぐにトップセールスになれるすごいワザ?トップセールスマンのテクニック/お客様にDMを書いてもらう?オンリーフォーユー　ほか)/4　トップセールスマンの極秘トレーニング法(トイレに行ったらニンニン作戦!?笑顔力UPトレーニング/ケータイ動画で「お勧めロープレ」?魅力UPトレーニング　ほか)/付録　セールスハック…営業成績を快適にUPする小ワザ集【著者情報】(「BOOK」データベースより)田中徹(タナカテツ)業績アップコンサルタント。株式会社経営道場代表取締役。明治大学法学部卒業後、東証上場の大手経営コンサルティング会社へ入社。本部幹部社員・子会社常務取締役(当時グループ最年少)を経験後、2003年に独立。コンサルティングを担当した企業の業績は90%以上の確率で改善。とくに、心理学をベースとした消費者行動分析には定評があり、BtoCビジネスを展開する企業経営者に熱狂的なファンが多い。コンサルティング業務以外に、営業代行会社などを経営する実業家でもある。「毎日1分ビジネスのツボ!」は毎日2万人以上の読者が読むメルマガとして人気がある(本データはこの書籍が刊行された当時に掲載されていたものです)この商品の関連ジャンルです。・本> ビジネス・経済・就職> マーケティング・セールス> セールス・営業 [ 続きを見る / 閉じる ]
	ひとつ上のチーム。 2,100円（税込み / 送料別 / カード支払可）著者:真木準出版社:インプレスジャパン/インプレスコミュニケサイズ:単行本ページ数:255p発行年月:2006年12月この著者の新着メールを登録する大ヒットした「ひとつ上のプレゼン。」「ひとつ上のアイディア。」に続く第3弾。眞木　準　編。広告業界関係者、クリエイター必携の書。この商品の関連ジャンルです。・本> ビジネス・経済・就職> マーケティング・セールス> セールス・営業
	口ベタの田中さんなのになぜ住宅が1000棟も売れたのか? 1,470円（税込み / 送料別 / カード支払可）並の営業マンなら200年かかる! 著者:田中敏則/丸山景右出版社:日本実業出版社サイズ:単行本ページ数:204p発行年月:2007年04月この著者の新着メールを登録する標準的な住販営業マンは年間5,6棟を販売するところ、そのほぼ8倍(27年間で1000棟)を売りまくった『伝説のオトコ』が自身のノウハウを公開する(紹介営業がメイン)。営業の本質がわかり、成績がグンと伸ばせる実践の書。【内容情報】(「BOOK」データベースより)田中敏則と丸山景右。二人はどこにでもいる団塊世代である。しかし、二人の営業のタイプはまったく好対照だ。田中は、営業手法のうち一点だけを徹底的に貫いた。丸山は、新しい営業手法を次々に開発し実践し昇華していった。この本では、二人の異なる実戦営業手法を検証しながら、営業の面白さ、奥深さを探っている。【目次】(「BOOK」データベースより)第1章　田中はいかにして一〇〇〇棟を達成できたのか?/第2章　あなたにも「成功する営業の極意」が必ずある/第3章　売れない営業マンはどうして変われたのか/第4章　丸山さんのようになりたい。でも自分にはマネできない/第5章　田中敏則のセールスの実践手法/第6章　多チャンネルの丸山対一意専心の田中/第7章　「紹介営業システム」で営業力を磨こう【著者情報】(「BOOK」データベースより)田中敏則(タナカトシノリ)積水ハウスに中途入社後、27年9か月で住宅1000棟を販売するという驚異的な記録を樹立。 11年目以降は「100%紹介受注」の偉業を達成。新聞・雑誌・テレビ等で「日本一の住宅営業マン」として紹介される。 2005年に積水ハウスを退職し、営業と住まいのコンサルタントとしてエリアリングを設立。 OB客のアフターメンテナンスを継続的に展開している丸山景右(マルヤマケイスケ)(元)積水ハウスの記録男。営業所長(広島)、事業部次長(大阪)を経て40歳で独立し、リックグループを設立。現場を重視する実践派コンサルタントとして数多くの成功実績を残す。近年「紹介営業システム」を究極の差別化戦略として営業マン育成に取り組み、成果をあげている(本データはこの書籍が刊行された当時に掲載されていたものです)この商品の関連ジャンルです。・本> ビジネス・経済・就職> マーケティング・セールス> セールス・営業 [ 続きを見る / 閉じる ]
	法人営業驚異の次世代モデル 1,680円（税込み / 送料別 / カード支払可）著者:西村宗晃出版社:東洋経済新報社サイズ:単行本ページ数:255p発行年月:2007年12月この著者の新着メールを登録する史上最年少でデル本社副社長になった著者の初めての本。「対面」「ネット」に「コールセンター」を加えた販売モデルを導入すれば営業は100倍強くなる。ノウハウを企業事例とともに紹介。【内容情報】(「BOOK」データベースより)「攻めの営業コールセンター」と対面、ネットを融合せよ。【目次】(「BOOK」データベースより)序章　先進企業では、フル稼働開始「営業コールセンター」/第1章　営業が強い会社、弱い会社/第2章　強い営業体制の行動理念「未来思考」/第3章　強い営業体制「組織面」「運営面」全力発進/第4章　「攻めの営業力」を育てるノウハウ/第5章　法人営業の必須条件「顧客別最適化」/第6章　「攻めの営業」にみる営業革新の実証14例/第7章　法人営業の新時代に向けて発進!【著者情報】(「BOOK」データベースより)西村宗晃(ニシムラムネアキ)株式会社ダイレクト・リンク代表取締役社長。 1966年(昭和41年)京都生まれ。同志社大学卒業。宝酒造、アイビーインターナショナル勤務後1996年米国ノースウェスタン大学大学院ケロッグ・スクール経営学修士課程修了(MBA取得)。 1996年よりデルコンピュータ株式会社(現デル株式会社)に入社、マーケティング本部長を経て、2000年同社取締役に就任。 2002年よりシンガポールに駐在し、日本/アジア太平洋地域コンシューマーおよび「中堅・中小企業」向けビジネス担当副社長を歴任。同年Dell.Inc.副社長に就任。 2004年に帰国後、デル株式会社取締役エンタープライズ事業本部長を経て2006年退職。同年5月に株式会社ダイレクト・リンク設立、代表取締役社長に就任。事務機器販売、営業コールセンターマネジメント、コンサルティング・サービス、アウトソース事業を展開している(本データはこの書籍が刊行された当時に掲載されていたものです)この商品の関連ジャンルです。・本> ビジネス・経済・就職> マーケティング・セールス> セールス・営業 [ 続きを見る / 閉じる ]
	お客様は「えこひいき」しなさい! 1,470円（税込み / 送料別 / カード支払可）「顧客差別」で3倍売れる! 著者:高田靖久出版社:中経出版サイズ:単行本ページ数:223p発行年月:2008年04月この著者の新着メールを登録するお客様を「えこひいき(顧客差別)」することで、儲けはじめた店が増えている。本書は、顧客差別しなければならない理由から、なぜそれで儲かるのかまで、実際のデータと多くの事例を交えて紹介します。【内容情報】(「BOOK」データベースより)あなたの会社の75%の売上を上位わずか3割の客が支えている。この本では、会社の利益に多大に貢献している客を見つけ出す方法、優良客がどんどんあなたの会社にはまっていく方法、口コミを生み出す方法を紹介。【目次】(「BOOK」データベースより)第1章　なぜ、えこひいきが重要なのか?/第2章　どの客をえこひいきするか?/第3章　『マン・ツー・カンパニー』の経営を行なう?えこひいきする「仕組み」をつくれ!1/第4章　驚異の『ランクアップシステム』を実行せよ!?えこひいきする「仕組み」をつくれ!2/第5章　客にかける「経費」をえこひいきしろ!/最終章　えこひいきマーケティングとは、その他の客を切り捨てるものではない【著者情報】(「BOOK」データベースより)高田靖久(タカタヤスヒサ)1971年生まれ。東芝ITコントロールシステム(株)所属。顧客管理システムグループ責任者。飲食店・美容院を中心とした、顧客管理ソフトの商品企画・販売に携わり、「ソフトウェアのみを販売するのではなく、結果(売上向上)を販売する」を信条としている。入社から数年は「売れない営業マン」だったが、その後、一念発起。「給料の5分の1」を自己投資に活用し、短期間で営業、および店舗経営ノウハウを身につける。そのノウハウを顧客管理ソフトウェアに組み込み、既存クライアントに提供したところ、前年対比300%アップなど、売上拡大する店が続出した。このノウハウを全国のお店に伝えていきたいと、講演を開始。セミナー「店舗経営売れる仕組み構築プログラム」は年間70回以上実施し、常に満員御礼となっている(本データはこの書籍が刊行された当時に掲載されていたものです)この商品の関連ジャンルです。・本> ビジネス・経済・就職> マーケティング・セールス> セールス・営業 [ 続きを見る / 閉じる ]
	私はこうして日本一Miniを売る女になった 1,365円（税込み / 送料別 / カード支払可）著者:福田稔己出版社:ソフトバンククリエイティブサイズ:単行本ページ数:163p発行年月:2007年10月この著者の新着メールを登録する彼女は、バリバリの営業というイメージではまったくない。どちらかというと口数が少なく、無口にも近い。ショールームでのお客との会話でも、沈黙が続くときもあるという。だけれども、彼女から車を買ったお客は、決まって「彼女から買って良かった」「彼女だから買った」という言葉を口にする。そんな異色のセールスウーマンが、「売れる営業」になる方法を伝授。お客の懐にいつの間にか入り込んでしまう魔法、「日本一 BMW MINIを売る女」の販売術を公開する。この商品の関連ジャンルです。・本> ビジネス・経済・就職> マーケティング・セールス> セールス・営業 [ 続きを見る / 閉じる ]
	ソリューション営業成功の仕事術 1,470円（税込み / 送料別 / カード支払可）ここを変えればうまくいく!!ソリューション営業を強著者:川島章司/日本コンサルタントグループ出版社:日本コンサルタントグループサイズ:単行本ページ数:207p発行年月:2006年04月この著者の新着メールを登録するソリューション営業の定義から、仕事の段取り、契約までのプロセス、成功法に至るまでを、著者のコンサルティングの経験に基づいて解説。悩めるソリューション営業マンの課題を解決する、50のヒントを掲載!人気ビジネスブログ『ソリューション営業の道具箱』の著者コンサルタントつかさが教える営業実話と必勝アドバイス!■著者よりソリューション営業に取り組んでいる営業マンは、世の中にたくさんいます。しかし、必ずしも成功している営業マンばかりではありません。本書は、ソリューション営業の現場を通じて、実際に改善に取り組んできた事例を踏まえ、ソリューション営業成功の方法論を明らかにしました。本書に書かれている内容を一つひとつ検証し、現在の営業活動を見直すことにより、必ずあなたのソリューション営業は飛躍的に改善されるはずです。より大きな成功を勝ち取りたい営業マンの皆さん、これからソリューション営業に取り組もうとする皆さんのバイブルとして、是非活用していただきたく考えます。 [著者　川島章司]■目次第1部　ソリューション営業その前に第1章　営業は段取りで決まる第2部　契約までの営業プロセス第2章　私たち営業から始めるきっかけづくり第3章　顧客とのリレーションをつくりなさい第4章　ヒアリング・スキル高めよう第5章　顧客の課題を把握する第6章　顧客のためのプレゼンテーション第7章　商談を締めくくろう第3部　ソリューション営業の成功法第8章　ソリューション営業の思考法第9章　新規開拓を成功させるには【内容情報】(「BOOK」データベースより)ソリューション営業の悩みを解決します。コンサルタントが教える営業実話・必勝のアドバイス。【目次】(「BOOK」データベースより)第1部　ソリューション営業その前に(営業は段取りで決まる)/第2部　契約までの営業プロセス(私たち営業から始めるきっかけづくり/顧客とのリレーションをつくりなさい/ヒアリング・スキル高めよう/顧客の課題を把握する　ほか)/第3部　ソリューション営業の成功法(ソリューション営業の思考法/新規開拓を成功させるには)【著者情報】(「BOOK」データベースより)川島章司(カワシマショウジ)株式会社日本コンサルタントグループ情報ビジネス研究所経営コンサルタント、中小企業診断士。 1959年埼玉県生まれ。 1982年立教大学経済学部卒。日本コンサルタントグループ入社。コンサルティングの営業として自らソリューション営業を実践し、福岡営業所所長、東京営業所所長、営業本部課長を務めた後、コンサルタント活動に入る。ソリューション営業の強化をテーマとしたコンサルティングに従事する傍ら、営業マネジャーや営業マン教育の講師も務める(本データはこの書籍が刊行された当時に掲載されていたものです)この商品の関連ジャンルです。・本> ビジネス・経済・就職> マーケティング・セールス> セールス・営業 [ 続きを見る / 閉じる ]
	たったひと言で相手を動かすアサーティブ営業力 1,500円（税込み / 送料別 / カード支払可）年間277日「研修女王」が教える著者:大串亜由美出版社:ダイヤモンド社サイズ:単行本ページ数:226p発行年月:2007年02月この著者の新着メールを登録するベストセラー『15秒でツカみ90秒でオトすアサーティブ交渉術』の第2弾。すぐにマネできる営業の実践トークが満載。 7つの基本アクションを組み合わせ、たったひと言で流れを大きく変えるアサーティブ営業力。社内外の営業現場ですぐに使えるカンペ集を、年間277日「研修女王」が具体的に明かす、門外不出の本。【内容情報】(「BOOK」データベースより)“たったひと言”変えるだけであなたの印象がガラリと変わる!社内外でそのまま使える実践営業トーク満載。【目次】(「BOOK」データベースより)1　「たったひと言」で、あなたはここまで変わる/2　アサーティブ営業力の7つの基本アクション/3　成功している人はアサーティブ、選ばれる人はアサーティブ!/4　アサーティブなひと言で磨く社外営業トーク/5　社内の人間関係が変わるアサーティブ実践トーク/6　お悩み解決!研修女王のワンポイント・コーチング/7　本番前に3分間チェック!アサーティブ・コミュニケーション虎の巻【著者情報】(「BOOK」データベースより)大串亜由美(オオクシアユミ)株式会社グローバリンク代表取締役。大学卒業後、日本ヒューレット・パッカード株式会社に入社。 14年の人事部勤務において、採用/教育担当、女性活性化プロジェクトリーダー、海外派遣担当マネジャー、人事コミュニケーション・マネジャー、従業員意識調査プロジェクトリーダーを歴任。 1988～1990年、米国カリフォルニア州、ヒューレット・パッカード本社にて人事部門の仕事に携わるかたわら、国際コミュニケーションについて学ぶ。その後、コンサルティング会社勤務を経て、1998年にグローバリンクを設立。「国際的規模での人材活用・人材育成」をキーワードに、異文化コミュニケーションから、マネジメント、接客販売など、ビジネスコミュニケーション全般の企業・団体研修、人材育成コンサルティング業務を手がける。研修実績は、6年連続で年間250日を超え、2006年は年間277日を記録(本データはこの書籍が刊行された当時に掲載されていたものです)この商品の関連ジャンルです。・本> ビジネス・経済・就職> マーケティング・セールス> セールス・営業 [ 続きを見る / 閉じる ]
	有価証券報告書を使った決算書速読術 1,575円（税込み / 送料別 / カード支払可）著者:望月実/花房幸範出版社:阪急コミュニケーションズサイズ:単行本ページ数:251p発行年月:2008年02月この著者の新着メールを登録する会計の本が話題になっていても、実際に「仕事に使える会計」を身につけている人はごく少数。プロや成果をあげている営業マンたちは、有価証券報告書を道具として使い、決算書から必要な情報を取り出していた!いわば、決算書から「数字の裏」のビジネスを読み取る術。本書を読めばそのテクニックが身につきます。【内容情報】(「BOOK」データベースより)数字だけではわからない。数字の裏の“実際のビジネス”をつかむために、プロはみな「有価証券報告書」を読んでいる。有価証券報告書をデータベースのように使って必要な情報を取り出す技術。【目次】(「BOOK」データベースより)第1章　有価証券報告書を使った決算書速読術(有価証券報告書とは何か/有価証券報告書の入手方法/有価証券報告書に書かれている内容　ほか)/第2章　有価証券報告書から会社の情報を入手する(会社の業績はここを見よう/会社の歴史を知りたいね/会社がやっている意外なビジネス　ほか)/第3章　有価証券報告書を使って決算書を速読する(吉本興業?あの会社は儲かっているのか?/ブルドックソース?あの会社はなぜ狙われたのか?/ミクシィ?あの会社のビジネスモデルが知りたい!　ほか)【著者情報】(「BOOK」データベースより)望月実(モチズキミノル)1972年愛知県名古屋市生まれ。立教大学卒業後、大手監査法人に入社。監査、株式公開業務、会計コンサルティング等を担当。 2002年に独立し、望月公認会計士事務所を設立。ドラッカー学会会員。現在は「日本人を数字に強くする」をミッションとして執筆活動、セミナー、人気メルマガ「経済丸わかり公認会計士が教える使える知識」の発行など精力的な活動を展開中花房幸範(ハナフサユキノリ)会計コンサルタント。 1975年生まれ。中央大学商学部卒業後、大手監査法人に入社。監査業務の他、株式公開、デューデリジェンス業務等に携わる。その後、投資会社にて財務経理部長としてM&Aに従事。退職後、会計コンサルタントとして現在に至る(本データはこの書籍が刊行された当時に掲載されていたものです)この商品の関連ジャンルです。・本> ビジネス・経済・就職> マーケティング・セールス> セールス・営業 [ 続きを見る / 閉じる ]
	何かが足りない!あなたの営業 1,365円（税込み / 送料別 / カード支払可）いきなり売れ出す「7つの急所」著者:国吉拡出版社:PHP研究所サイズ:単行本ページ数:223p発行年月:2007年07月この著者の新着メールを登録するこうすれば、あなたもみるみる売れるようになる!　支援先の9割以上が増益を達成するカリスマコンサルタントが教える「売れる論理」。【内容情報】(「BOOK」データベースより)支援先の9割が増益を達成!年間3万人の心を震わせる日本一人気のコンサルタントが語る現場の営業論。【目次】(「BOOK」データベースより)第1章　営業マンに向いている人、向かない人/第2章　こうすれば「売れる商談」が組み立てられる!/第3章　お客様の言葉と態度に「売れる」ヒントが隠されている/第4章　「売れる」提案はこれでできる/第5章　「お客様に好かれる」理論/第6章　「売れ続ける」モチベーションの保ち方/第7章　「売れる」情報はこうして集める【著者情報】(「BOOK」データベースより)国吉拡(クニヨシヒロム)1965年、沖縄県生まれ。 1987年、大学卒業後、大手経営コンサルタント会社に入社。営業部門で新人賞獲得などセールスマン時代の新規開拓力は群を抜き、常にトップの成績を残す。 25歳で営業課長に就任。その後、コンサルティング部門に移り、中小から中堅・上場企業までの経営支援活動に従事。 1996年、実践的コンサルティング会社「経営支援センター」を大阪で創業。 2003年、社名を「株式会社ブリングアップ」に変更。全国に500社以上の経営支援実績があり、コンサルティング業を「業績請負業」ととらえ、支援先の90%が増益を達成。支援哲学は「人を創り、人を育て、人で勝負する企業づくり」。セミナー講師としても多忙をきわめ、受講生は年間3万人を超える(本データはこの書籍が刊行された当時に掲載されていたものです)この商品の関連ジャンルです。・本> ビジネス・経済・就職> マーケティング・セールス> セールス・営業 [ 続きを見る / 閉じる ]
	楽して、儲ける! 1,470円（税込み / 送料別 / カード支払可）未来工業・山田昭男の型破り経営論! 著者:山田昭男出版社:中経出版サイズ:単行本ページ数:253p発行年月:2004年03月この著者の新着メールを登録する【内容情報】(「BOOK」データベースより)経常利益率が常に15%以上、年末年始休暇は19連休、残業ゼロ、でも給料は地域一番。名証二部上場の未来グループはその収益力と数々のユニーク経営で有名である。創業者・山田昭男が初めて書き下ろした不思議な会社の素顔とは。【目次】(「BOOK」データベースより)第1章　最後発でも勝たないかん/第2章　シェアをとるにも戦略が必要だ/第3章　プラス思考が会社の発展を生む/第4章　危機なき会社は成長しない/第5章　社長に求められる勇気/第6章　社員のやる気を引き出す未来方式/第7章　“こんな時代”だからこそ、チャンスがある/第8章　よい会社をめざすための二五項目/第9章　会社の未来をつくる/終章　未来に向けて【著者情報】(「BOOK」データベースより)山田昭男(ヤマダアキオ)1931(昭和6)年、上海に生まれる。 1945(昭和20)年、終戦直前に帰国、岐阜県の旧制大垣中学卒業後、父(山田一彦)が設立した「山田電線製造所」に入社、専務取締役に就任。 1965(昭和40)年8月、清水昭八(現・取締役会長)と「未来工業」を設立、代表取締役社長となり、1991(平成3)年11月、名古屋証券取引所市場第二部に上場するまでに育てあげると同時に、岐阜県中小企業家同友会代表理事(1978年5月就任)、同会長(1993年4月就任)の他、岐阜県電機工業会会長なども歴任、地元の産業界にも大きく貢献した。 2003(平成15)年3月には、「未来株式会社」を上場させ、12の関連会社をホールディング化、未来工業を中核とする未来グループの取締役相談役に就任、現在に至る。 1989(平成元)年4月、黄綬褒章受賞。 1999(平成11)年、大垣市功労賞受賞。 2001(平成13)年、勲五等双光旭日章受賞(本データはこの書籍が刊行された当時に掲載されていたものです)この商品の関連ジャンルです。・本> ビジネス・経済・就職> マーケティング・セールス> セールス・営業 [ 続きを見る / 閉じる ]
	投信・個人年金セールス実践マニュアル 1,575円（税込み / 送料別 / カード支払可）銀行・証券のコンサルティング営業スタッフ必携著者:稲田英助出版社:こう書房サイズ:単行本ページ数:215p発行年月:2006年12月この著者の新着メールを登録する投資型金融商品販売のトップセールスが実行している6つのプロセスと29の黄金率を公開。銀行・証券等で働く人に実践的に役立つ。【内容情報】(「BOOK」データベースより)成功しているトップセールスたちはみな、ある決まったプロセスを丁寧に、確実に実行して、成果をあげています。本書では、その「6つのプロセス」と、各プロセスで行なうべき「29の黄金律」を公開。【目次】(「BOOK」データベースより)第1章　セールスはプロセスだ/第2章　顧客を見つけるプロセスの黄金律/第3章　顧客と親しくなるプロセスの黄金律/第4章　顧客の金融商品へのニーズを引き出すプロセスの黄金律/第5章　商品説明のプロセスの黄金律/第6章　クロージングとフォローアップの黄金律/おわりに?投資型商品販売小史【著者情報】(「BOOK」データベースより)稲田英助(イナダエイスケ)1956年生まれ。大学卒業後、大手銀行に16年勤務。国内外で個人・法人業務を担当。その後、投資信託の運用会社で営業、営業企画、販売員トレーニングを担当。現在は金融ジャーナリストとして、金融関連雑誌への記事執筆活動を行なっている(本データはこの書籍が刊行された当時に掲載されていたものです)この商品の関連ジャンルです。・本> ビジネス・経済・就職> マーケティング・セールス> セールス・営業 [ 続きを見る / 閉じる ]
	営業の思想 1,000円（税込み / 送料別 / カード支払可）なぜ毎日「日報」を書くのですか?President books 著者:宋文洲/「プレジデント」編集部出版社:プレジデント社サイズ:単行本ページ数:205p発行年月:2007年03月この著者の新着メールを登録する●宋文洲最後のメッセージ『さようなら、まだ変わらない営業マンの皆さん』売れる売れないという現象に関して、多くの人が誤った考えを抱いている。それは、売れる営業マンが実在し、しかもその人が、何か特別な営業ノウハウを持っていると信じ込んでいる点である。 --神田昌典--≪主な内容≫第一章宋文洲「沈思黙考宣言」さようなら「まだ変わらない営業マンの皆さん」第二章トップ経営者が語る「売れる営業の」哲学「君は死んだノラ猫を売れるか?」　　日本電産・永守重信「常勝」営業部隊をつくる五つの演出術　　アサヒビール・瀬戸雄三　　ほか第三章身につけていますか?営業マン最強のスキルこれが「いつも売れる人」の思考習慣だ　　神田昌典売買の心理戦に勝つ「プロセス別基本スキル」　　久保田正志　　ほか第四章「右肩上がりの営業マン」の行動パターン6第五章「ジリ貧営業マン」の行動パターン6【内容情報】(「BOOK」データベースより)日本を代表する「売る力」を持ったトップ経営者たちのメッセージ、心理学やロジカル・シンキングを駆使した最先端の営業理論、優秀な営業職と、うまくいかない営業職、その行動パターン事例研究…。あなたの営業スタイルを進化させるヒントが、本書の中に用意されています。【目次】(「BOOK」データベースより)第1章　書き下ろし　宋文洲「沈思黙考宣言」(さようなら「まだ変わらない営業マン」の皆さん)/第2章　トップ経営者が語る「売れる営業」の哲学(「君は死んだノラ猫を売れるか?」/ノルマ必達部下が育つ「見える化」マネジメント　ほか)/第3章　身に付けていますか?営業マン最強のスキル(これが「いつも売れる人」の思考習慣だ/「五つの壁」克服法　ほか)/第4章　「右肩上がり営業マン」の行動パターン(「紙芝居」営業マン/「電話ハガキEQ」営業マン　ほか)/第5章　「ジリ貧営業マン」の行動パターン(「上司絶対服従」営業マン/「機会ロス」営業マン　ほか)この商品の関連ジャンルです。・本> ビジネス・経済・就職> マーケティング・セールス> セールス・営業 [ 続きを見る / 閉じる ]
	なぜ消防署で住宅ローンがバカ売れするのか? 1,500円（税込み / 送料別 / カード支払可）お役所系集団に口コミで売り込む方法著者:杉村晶孝出版社:ダイヤモンド社サイズ:単行本ページ数:239p発行年月:2007年10月この著者の新着メールを登録する口コミといっても、それが効果的に働くコミュニティでないと意味がない。口コミが最も効果的なのは?　それはお役所系の集団。県庁や市役所、警察署などの下部組織に食い込むことができれば、次々と顧客のほうから連絡が舞い込んでくる。敷居が高いと思われる役所組織の攻略法、芋づる式に呼び込む宣伝・営業手法を具体的に解説。【内容情報】(「BOOK」データベースより)新規顧客で900億円超の売上をあげた驚異の実績?30万カ所のお役所系集団に990万枚のDMを送って判明した裏技をこっそり教えます。右へならえで買ってくれる職域集団をねらえ。【目次】(「BOOK」データベースより)プロローグ/第1章　消防署でバカ売れするには理由がある/第2章　お役所は巨大な眠れるマーケット?ターゲットの見つけ方/第3章　未開封の封筒にお客が殺到する?効果的なDMの送り方/第4章　チラシが正規の回覧物になる?お役所に溶け込む秘策/第5章　今まで気づかなかった強みを見せる?集団内を魅了する商品に変える法/第6章　お役所系はピンクに反応する?口コミを呼ぶ特殊チラシのつくり方/第7章　ラクラク茶話会でお客が次々やってくる/エピローグ　成功への突破口【著者情報】(「BOOK」データベースより)杉村晶孝(スギムラマサタカ)高等マーチャント戦術研究室(Institute　For　Advanced　Marketing)主宰。京都大学法学部(法哲学)卒。大阪の創業者一族育ち。幼少期から、ど根性の商人魂を鍛えられる。丸紅、米国アーサーヤング本社起業家グループ、マーチャントバンクなどにおいて、長年の海外勤務を経験。米国流の国際的でスマートなビジネスに、どろどろした華僑流商売を融合し、ユダヤ商人、華僑をも震撼させる数々の記録破りの営業実績を残す。国内の大手金融機関で、窓際の憂き目に遭いながら、金融商品の販売で900億円超の驚異の販売実績を達成し、独自のマーケティング手法を身につける。現在は独立し、販売・マーケティングのコンサルタントとして活躍。驚異の手法を編み出した仮説力と実証力から、プロフェッサー杉村の異名で呼ばれる。カント会所属(本データはこの書籍が刊行された当時に掲載されていたものです)この商品の関連ジャンルです。・本> ビジネス・経済・就職> マーケティング・セールス> セールス・営業 [ 続きを見る / 閉じる ]
	あなたから保険に入りたいとお客様が殺到する保険代理店 1,680円（税込み / 送料別 / カード支払可）ここが違う! 著者:千田琢哉出版社:日本実業出版社サイズ:単行本ページ数:214p発行年月:2007年10月この著者の新着メールを登録する10年で半減ともいわれ整理・統合が進む保険業代理店。そうした厳しい環境下で保険代理店関係者が生き残るための手法を、代理店向けコンサルティングで実績を上げている船井総研No.1コンサルタントが、実例を交えて秘策をアドバイス。【内容情報】(「BOOK」データベースより)熾烈な代理店生き残り競争を勝ち抜き、収保20%アップ、30%アップを実現するマーケティング・サイクルとは何か。【目次】(「BOOK」データベースより)1章　生き残るために、保険業界の常識から抜け出せ/2章　「考え方」を少し軌道修正するだけで未来が拓ける/3章　人を使えないと生き残れない/4章　凡人でも無理なく自然に売れてしまう仕組みづくり/5章　マーケティング・サイクル構築成功事例3例の詳細/6章　マーケティング・サイクルの果実の摘み取り方【著者情報】(「BOOK」データベースより)千田琢哉(センダタクヤ)株式会社船井総合研究所戦略コンサルティング部チーフコンサルタント/チームリーダー。東北大学教育学部教育学科卒。日動火災海上保険株式会社(現、東京海上日動火災保険株式会社)を経て、2001年株式会社船井総合研究所に入社。船井総研では金融・商社・教育・広告・ソフト開発・建設・消費財・クリーンメンテ業界等多くの業種業態に対して経営戦略・マネジメント戦略・マーケティング戦略・ブランディング戦略等を策定し、それらが実際に軌道に乗るまでを手掛ける。 2006年秋から全国の意識の高い保険代理店に向けてセミナーを実施し、その中の依頼者に対して個別コンサルティングを実施。全国各地にて講演実績多数(本データはこの書籍が刊行された当時に掲載されていたものです)この商品の関連ジャンルです。・本> ビジネス・経済・就職> マーケティング・セールス> セールス・営業 [ 続きを見る / 閉じる ]
	問題は「数字センス」で8割解決する 1,554円（税込み / 送料別 / カード支払可）著者:望月実出版社:技術評論社サイズ:単行本ページ数:222p発行年月:2008年08月この著者の新着メールを登録する「どうすればもっと売れるか考えろっていわれても、何から手をつければいいんだろう?」「こんなに一生懸命話してるのに、なんでわかってくれないんだ!」仕事の現場では問題が山積みです。本書は、数字から問題を発見し、数字をベースに解決策を考え、数字を使って相手の納得を勝ち取る“数字のプロ”公認会計士ならではの「数字を味方にして問題を解決する力」がだれでも身につく1冊。マーケティング、時間管理、プレゼン、セールスなどの身近な題材を通じて、自分の力を何倍にも高めてくれる数字とのつきあい方がわかります。【内容情報】(「BOOK」データベースより)数字から問題を発見し、数字をベースに解決策を考え、数字を使って相手の納得を勝ち取る。「読む」「考える」「伝える」3つの力で数字と仲良くなるのがキャリアアップの近道!“数字のプロ”公認会計士ならではの「数字を味方にして問題を解決する力」がだれでも身につく。【目次】(「BOOK」データベースより)第1章　数字を「読む」力をつける?問題発見力を高める5つの数字の読み方(1つの数字から多くの情報を引き出す?できる人は同じ数字からチャンスをつかむ/大きな数字に惑わされない?伊勢丹と三越、利益の差は200億円/隠された数字を探す?資産1兆8000億円と負債20兆円、どちらが良い会社か?　ほか)/第2章　数字で「考える」力をつける?問題解決力を高める3つの数字の使い方(お客様とコミュニケーションを取りながら問題を解決する?どちらのセールスレターが売れるのか?/数字を使って仲間と問題を解決する?「利益を2倍」にする戦略の立て方/決められた時間内に問題を解決する?イメージを現実にするスケジューリングの技術)/第3章　数字で「伝える」力をつける?コミュニケーション能力を高める7つの数字の使い方(ターゲットに合わせた数字を使う?プレゼンの苦い思い出/最初に要約資料を見せる?売れない営業マンから売れる営業マンへ/不要な数字は資料から削除する?あれもこれも、は数字の切れ味を半減させる　ほか)【著者情報】(「BOOK」データベースより)望月実(モチズキミノル)1972年愛知県名古屋市生まれ。立教大学卒業後、大手監査法人に入社。監査、株式公開業務、会計コンサルティング等を担当。 2002年に独立し、望月公認会計士事務所を設立。ドラッカー学会会員(本データはこの書籍が刊行された当時に掲載されていたものです)この商品の関連ジャンルです。・本> ビジネス・経済・就職> マーケティング・セールス> セールス・営業 [ 続きを見る / 閉じる ]
	一気に業界no.1になる!「新・家元制度」顧客獲得の仕組み 1,575円（税込み / 送料別 / カード支払可）どんなビジネスにも使える!継続率96%の秘密著者:前田出出版社:ダイヤモンド社サイズ:単行本ページ数:278p発行年月:2008年07月この著者の新着メールを登録する神田昌典氏が巻頭言!112年ぶりの公益法人制度改正で、どんなビジネスにも使える顧客継続率96%の仕組みを初公開神田昌典氏が巻頭言!112年ぶりの公益法人制度改正で、どんなビジネスにも使える顧客継続率96%の秘密。毎月300名の先生を作り続ける著者の初公開ノウハウ!【内容情報】(「BOOK」データベースより)1896年民法制定以来、112年ぶりの公益法人制度改革で、あなたのビジネスにも優良顧客を一気につくり出すチャンス!いま、業界の垣根を越えて、新しいムーブメントが起ころうとしています。一気に業界トップに舞い降りる!インストラクター事業。いままで封印されたノウハウが、はじめて明らかとなる。【目次】(「BOOK」データベースより)第1章　ほとんどコストをかけずに、3万5000人を集客する5つの秘策/第2章　2万4000人の先生をつくった「新・家元制度」顧客獲得の仕組み/第3章　数万人が押し寄せる百貨店・美術館で、先生をブランド化する方法/第4章　一挙にお客を集める7つの法則/第5章　どんなビジネスにも使える!一気に業界No.1になる仕組み/第6章　112年ぶりの公益法人制度改革!いまこそ「新・家元制度の仕組み」をつくるとき【著者情報】(「BOOK」データベースより)前田出(マエダイズル)(株)コロネット代表取締役会長、(財)日本余暇文化振興会理事。 1954年、和歌山県生まれ。長崎大学水産学部卒業。 15年間、和歌山と東京の2地域居住。女性起業支援として、「好きを仕事に」をテーマに文部科学省許可(財)日本余暇文化振興会(JALD)の監修・認定でホビークラフト(ビーズ、キルト、押し花等)の「先生」をつくる講座を開講。楽習フォーラムにて、6年間で2万4000名の「先生」を養成。 2007年よりホビークラフト以外の分野でインストラクター事業を展開。経営コンサルタントの神田昌典氏が開催した63万円の「インストラクター事業構築セミナー」に200社以上が応募。講師を務める。石田淳氏、泉正人氏等のキラーコンテンツを持つベストセラー作家もJALDの監修・認定でインストラクター事業に参入。和歌山の海、山、川でヨット、農業、カヌー等を実践する「元気なオヤジ倶楽部」を立ちあげ、「経済産業省サービス産業創出支援事業(観光・集客交流サービス分野)」に採択される。また、歌手で作曲家の小椋佳氏から曲をいただき、アマチュア劇団ヤングゼネレーション(宇治田敏昭氏主宰)のプロデュース&キャストとしてはじめてミュージカルの全国講演を行い、10万人の観客を動員。サントリー地域文化賞を受賞。その動員力と企画力を見込まれ、知事、市長、町長、衆参両議院選挙等15選挙をプロデュースした経歴を持ち、マニフェスト選挙のさきがけをつくる。『一気に業界No.1になる!「新・家元制度」顧客獲得の仕組み?どんなビジネスにも使える!継続率96%の秘密』がはじめての著書(本データはこの書籍が刊行された当時に掲載されていたものです)この商品の関連ジャンルです。・本> ビジネス・経済・就職> マーケティング・セールス> セールス・営業 [ 続きを見る / 閉じる ]
	営業に役立つコミュニケーションのポイント 1,260円（税込み / 送料別 / カード支払可）セミナーのように2時間でスッキリわかる! 著者:関根雅泰出版社:クロスメディア・パブリッシング/明日香出版社サイズ:単行本ページ数:171p発行年月:2006年12月この著者の新着メールを登録する営業パーソンに必要な「傾聴力」「質問力」「説明力」「思考力」「感受性」の5つのコミュニケーション技術を、セミナーのように2時間ですっきりわかる内容とボリュームで解説していきます。【内容情報】(「BOOK」データベースより)「傾聴力」「質問力」「説得力」「思考力」「感受性」の5つの技術をマスターすれば、仕事はすべてうまくいく。【目次】(「BOOK」データベースより)第1章　コミュニケーションのポイント/第2章　傾聴力/第3章　質問力/第4章　説明力/第5章　思考力/第6章　感受性/第7章　営業現場でのコミュニケーション【著者情報】(「BOOK」データベースより)関根雅泰(セキネマサヒロ)株式会社ラーンウェル代表取締役。 1972年埼玉県鴻巣市生まれ。埼玉県立熊谷西高校を卒業後、単身アメリカに渡る。南ミシシッピー大学を優秀学生として卒業。専攻は国際関係学と文化人類学。小中学生向け学習教材の訪問販売会社、企業内研修会社の営業と講師を経て、2005年に「学び上手を育成する」ラーンウェルを設立、代表に就任。日経ビジネススクール、大手企業、商工会議所等での研修・講演実績多数。参加者から情報を引き出す参加型セミナーが得意(本データはこの書籍が刊行された当時に掲載されていたものです)この商品の関連ジャンルです。・本> ビジネス・経済・就職> マーケティング・セールス> セールス・営業 [ 続きを見る / 閉じる ]
	なぜ、あの占い師はセールスが上手いのか 1,365円（税込み / 送料別 / カード支払可）誰でも何でも売れる究極のセールス・テクニック「コー著者:森下裕道/石井裕之出版社:フォレスト出版サイズ:単行本ページ数:219p発行年月:2007年05月この著者の新着メールを登録する●『CRセールス』とは?コールドリーディングセールスとは、欧米から上陸した「占い師、教祖、霊能者、サギ師が使うコミュニケーション術コールドリーディングを使ったセールス」のこと。 ●営業や販売に効果絶大の理由占い師、教祖、霊能者、サギ師たちが「高額のツボ」などを売りつける方法こそ「最強のセールス・テクニック」です!だから、CRセールスは営業や販売に効果大。【内容情報】(「BOOK」データベースより)コールドリーディングとは、会話的・心理的なトリックを使って「信頼関係」を作るテクニック!欧米では、カリスマ占い師、霊能者、教祖、カリスマ・コンサルタントなどの「限られた人たち」のテクニックとして知られている。日本では本書の監修者である石井裕之氏の著書『一瞬で信じこませる話術コールドリーディング』『なぜ、占い師は信用されるのか?』などで紹介され、多くのマスコミに取り上げられた。本書は、そのコールドリーディングのセールス版。【目次】(「BOOK」データベースより)序章　誰でも何でも売れるコールドリーディング・セールスとは??営業、販売、接客などで強力なセールス・テクニック/1　一瞬で信じこませるテクニック?ラポールの築き方/2　相手の心を思い通りにするテクニック?お客さまにいつのまにか「買いたい」と思わせる!/3　一気に買わせるテクニック!?コールドリーディング・セールス基本編/4　ピンチをチャンスに変えるテクニック?コールドリーディング・セールス上級編/5　占い師は相手によって売り方を変える!?タイプ別セールス・テクニック「Weタイプ/Meタイプ」/6　ライバルに差をつける裏テクニック?コールドリーディング仕事術/最終章　初公開!コールドリーディング最新テクニック「ドッペルリーディング」?監修者・石井裕之特別寄稿【著者情報】(「BOOK」データベースより)森下裕道(モリシタヒロミチ)スーパー接客マスター。パーソナルモチベーター。店舗運営コンサルタント。株式会社スマイルモチベーション代表取締役。大学卒業後、株式会社ナムコへ入社。入社1年ちょっとという異例の早さで、当時新規事業であったボウリング施設の店長に抜擢。独特な接客法で、大成功を収め、カリスマ店長と言われる程に。その後も「立地ダメ」「商品ダメ」「従業員教育不足」という数々の不振店舗の蘇生を実現する。 2004年に退社。コンサルタントとして独立しながらも、商社を経営するなど若き実業家でもある石井裕之(イシイヒロユキ)1963年・東京生まれ。パーソナルモチベーター。セラピスト。催眠療法家。有限会社オーピーアソシエイツ代表取締役(本データはこの書籍が刊行された当時に掲載されていたものです)この商品の関連ジャンルです。・本> ビジネス・経済・就職> マーケティング・セールス> セールス・営業 [ 続きを見る / 閉じる ]
	マジビジ S 01 営業は準備が9割! 1,050円（税込み / 送料別 / カード支払可）著者:小幡英司出版社:ディスカヴァー・トゥエンティワンサイズ:単行本発行年月:2008年05月この著者の新着メールを登録する【内容情報】(「BOOK」データベースより)営業の仕事って、要するにこういうことなんだ!なかなか聞けない営業基本用語集付き。【目次】(「BOOK」データベースより)1　まずは基礎知識を身につけろ!/2　営業は準備が9割!/3　訪問営業マナーとコツを学べ!/4　セールストークはこうして組み立てろ!/5　できる営業マンの新規開拓術/6　できる営業マンの時間活用術/知っておきたい「営業」用語ガイド【著者情報】(「BOOK」データベースより)小幡英司(オバタエイジ)芝浦工業大学卒。 IT系エンジニア、大手半導体設計ソフトウェアの営業を経て、2000年世界最大のソフトウェア専業メーカー日本法人の法人営業立ち上げに参画。外資系企業勤務で得たトップレベルのマーケティング理論や営業ノウハウに自らの営業体験を組み合わせ、独自の営業スタイルを確立。提案した顧客の9割から契約を獲得する圧倒的な営業力で、日立製作所、ソニー、NEC、東芝、トヨタ自動車など大手製造業を中心に55社の販路を開拓。現在は、営業のコンサルティングと若手営業マンのためのセミナーを企画。国内メーカーの商品をMSNのポータルに掲載させるなど、Web系の販路拡大のコンサルティング実績がある(本データはこの書籍が刊行された当時に掲載されていたものです)この商品の関連ジャンルです。・本> ビジネス・経済・就職> マーケティング・セールス> セールス・営業 [ 続きを見る / 閉じる ]
	お客様をたちまちとりこにする「売る技術」 1,365円（税込み / 送料別 / カード支払可）ダメOLをTVショッピングの女王に変えた著者:吉田洋子出版社:ダイヤモンド社サイズ:単行本ページ数:195p発行年月:2006年04月この著者の新着メールを登録する1日で4万個を完売!　訪問販売の経験を生かして、TVショッピング史上最高の驚異的なセールス記録を達成させた、セールス・テクニックの秘密。もしも今、人生に迷い、悩んでいる人がいるなら、営業の仕事についてみてください!二十代前半、何のとりえもスキルもない私は、やりたいことも向いていることも見つからないまま転職を繰り返し、そのたびに不安と自己嫌悪に陥る日々の中にいました。いつも先輩からつまらないことで叱られてばかりで、本当に普通以下のダメなOLでした。そんな私に思わぬチャンスをくれたのが、訪問販売という営業職との出会いだったのです。だからこそ、きっぱりと言えることがあります。何かを見つけたいのなら、デスクワークではなく、人と関われる営業職が一番です!■目次はじめに　ダメOLが長年の悩みをチャンスに変えてプロローグ　私が売れば必ず売れる!「きみは営業に向いていないよ」と言われて1章　お客様と心のつながりを築く座る位置は九〇度に警戒心の強いお客様にはとにかく質問してみる拒絶されないためにパーソナルスペースを見きわめることお客様の安心は私への信頼へと必ずつながる世間話のストックを持ちましょう初対面で不可欠な一瞬の挨拶でのアピール「ほど良さ」と「違和感のなさ」が話を聞いてもらえるコツお客様の興味のあるものを探しましょう理不尽なクレームも決して否定しないこと美しい笑顔には余った時間をあてる程度に帰り際には必ず二度目の訪問につなげる言葉を残して主義を曲げない相手ならさらりと引くことも大切2章　成功するトークの条件お客様は裏付けのある説明よりも感覚に訴える効果音を求めていた!体験者のリアルな声は商品の表現方法の宝庫です説明はお客様に合わせたわかりやすさを一番に売りのポイントは一つにしぼって浸透させる「残り一分!」に最後の体験談を押し込んで女性には効果、男性には理論で攻めるとっさのジェスチャーが何よりも効果を伝えることも場の空気をやわらげるためにジェスチャーを使いましょう共通のものがお客様との結束力をつくってくれる自分の商品を徹底的に好きになりましょう真似では決して得られない売れる営業の持つ・情熱・誰とでもまずは下心なしに関わってみること3章　売るためのセルフプロデュース術ビジュアルがお客様のインスピレーションに訴えることもありますトレードマークを持つことであなたと商品を覚えてもらう私と会うのを楽しみにしてもらいたい「どう見られたいのか」を考えてスタイルをつくりましょうビジネスの前に清潔感が絶対に必要ですメールの返信はつねに相手の気持ちになってみることどんなメールにも必ず返事をすることが次の売り上げにつながる行間に相手を思いやる気持ちを込めた文面を心がけてメールも出会いも決して一回きりにしない気配りを手紙でコツコツ築いたものがやがて強力なコネクションに4章　成功する人だけが知っている仕事のルール本当に良い商品には人を変えるパワーがあることを知って商品への自信と他社を知ることが売れる営業の必須条件不利な条件もとことん闘えばプラスに変えられるクレームにはマニュアルで答えようとしないことマニュアルも何度も繰り返せば自分の言葉になりますお客様にとっての「すばらしさ」を継続させましょう出会いもチャンスもどこにあるかわからないものやる気が「空気」を動かしてくれます自分の器を広げると必ず奇跡が起こります努力するより「楽をして稼ぐ」のが本当の仕事他人の仕事を手伝うことで自分とは違うやり方も見えてくる頂上ではなく次に踏み出す一歩だッ見ていること賢いよりも無知な方が得する理由成功できるのは初めからうまくはいかなかった人「だめな子」の一生懸命さがお客様を動かす!5章　こだわりと愛がロングセラー商品を作る不満や不便はチャンスに変えられるもの起業で初めて実感した母の偉大さ私にもあった!　社長に向く意外な性格他社より開発に時間がかかってもいいものを、が私のポリシー研究データよりも最後は「自分のカン」を信じることが大切私の願いはロングセラー商品で会社の名前を残すこと[ダイヤモンド社]【内容情報】(「BOOK」データベースより)何にもできず、どんな仕事も長続きしなかった私を「営業」という仕事が生まれ変わらせてくれた?1日で4万個を完売!訪問販売の経験を生かして、TVショッピング史上最高の驚異的なセールス記録を達成し、「あなたなら100円のものを1万円にしても売れてしまう」と思わず言わせたセールス・テクニックの秘密。【目次】(「BOOK」データベースより)はじめに　ダメOLが長年の悩みをチャンスに変えて/プロローグ　私が売れば必ず売れる!/1章　お客様と心のつながりを築く/2章　成功するトークの条件/3章　売るためのセルフプロデュース術/4章　成功する人だけが知っている仕事のルール/5章　こだわりと愛がロングセラー商品を作る【著者情報】(「BOOK」データベースより)吉田洋子(ヨシダヨウコ)IBN(インターナショナル・ビジネス・ネットワーク)株式会社代表取締役社長。高校卒業後、家事手伝い、受付事務、プロゴルファー事務所、商社の営業事務、キーパンチャー、アパレルメーカーの経理などを経験後、1985年、サプリメント販売会社に入社。訪問販売員として初めての営業職につき、数ヶ月後にはトップセールスに名を連ねるようになる。 1986年、IBNの前身となる化粧品会社を設立。「洗顔とクレンジングをひとつに」という発想から生まれた洗顔料、ローション、オイルからなる『DAIL(ダイル)』ブランドは、20年以上に渡るロングセラーブランドとなっている。 1999年、IBN株式会社を設立。 2001年から世界最大級のTVショッピングチャンネルQVCに出演、『ダイル』を初のTV紹介で完売させて以来、QVCの売上げ記録を次から次へと塗り替えている。同時に趣向を凝らした衣装とヘアメイクも話題となり、視聴者にファンを増やす。 2004年、1日で4万個以上を完売というTVショッピング史上最大の記録を達成した(本データはこの書籍が刊行された当時に掲載されていたものです)この商品の関連ジャンルです。・本> ビジネス・経済・就職> マーケティング・セールス> セールス・営業 [ 続きを見る / 閉じる ]